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    直播三小時銷售破三億,直播電磁流量計是否可行?

    今天的朋友圈被這樣一條消息給刷屏了,那就是“董明珠第二次直播3小時銷售破3億元”,這對于我們電磁流量計行業來說,無疑也是一個啟發,是否可以通過直播帶貨的方式來完成流量計產品的銷售,也是未來儀器儀表行業需要直接面對的一個問題。
    億嘉電磁流量計產品圖

    而在這次直播,格力拿出了榨汁機、電飯鍋、電風扇、加濕器、凈化器等各種電子消費產品,30分鐘內,有3個產品的銷售額達到1億元;60分鐘內,單品銷售額破1億元;整場直播總銷量達到3.1億元,成效顯著。

    但我們儀器儀表行業的產品又不同于消費類的電子產品,本場直播當中所有的產品都是家家戶戶用的到的家電類產品,還有就是直播粉絲們對董小姐的認可,情懷也好感情也罷,貨是真實的賣出去了,企業獲得最終利益,客人也拿到了折扣,形成了一個兩贏的局面。


    可是,為什么一個擁有3萬多家線下經銷商的家電龍頭企業的老總,需要搞直播帶貨呢?直播跟電視直銷有什么區別?我們儀器儀表行業是否也可以用這樣的銷售方式來進行推廣呢?帶著這些問題,請聽億嘉小編為您一一講解。


    首先,我們來看看直播帶貨與電視直銷有哪些異同。


    直播與電視都有共同的理論基礎,形式也類似,都是視頻加上賣貨,利用觀看者的情感情懷,因為人總是情緒化的,而且直播帶貨與電視直銷都是抓住了人們比較容易情緒化的這個特點,利用各種話術、動作、場景來調動觀看者來情緒來進行產品的推銷。


    而他們的不同就在于傳播的載體不同,對面的場景角色不同,而且相比之下直播帶貨的價格優勢會更加明顯,互動性更是電視直銷無法比擬的,聰明的主播會感知用戶的情緒變化而做出更多的調整,購買轉化率會更高。


    為什么直播現在會這么火?其實通俗點來說,當紅的這些主播都是很會帶動直播間氣氛的,本來折扣就很低的產品,再加上主播通過語言與肢體動作,來刺激觀眾的撿便宜心理。比如這次格力直播銷售的第一款榨汁機,原價219元,直播售價僅49元,1萬能多件上架即被秒光。


    而我們儀器儀表行業能否利用直播帶貨來突出重圍呢?小編仔細的分析了一下,可能性不大。無論是傳統的電視購物還是現在正火的直播帶貨,它們都有一個特點,就是利用了人們的情緒去完成一件沖動消費,雖然這個產品有可能真的很有效果,但絕大部分產品的使用率可能并不是很高。而我們儀器儀表行業的產品基本就只有電磁流量計、渦街流量計或是液位計等工業產品,而這些產品一般用于生產線的裝配或者老舊壞產品的更換,因此就算開了直播,也很難準確的抓住儀器儀表的直播客戶群。針對性太強,這個也是儀器儀表行業產品能否線上直播帶貨的致命硬傷。

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